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怎样的小额信贷业务的营销更加有利于业务发展

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 小额信贷业务的拓展与传统大项目的拓展有着非常大的区别,传统的大项目主要依赖于各类关系居多,小额信贷业务由于客户群体相对于传统大项目要下沉很多;同时由于小额信贷业务一般期限较短,要实现稳定的收入必须保证一定量的生息资产余额,因此需要不断的开发新客户。以上两个特点决定了,小额信贷业务需要在固定区域内进行深度的市场挖掘,这就涉及到渠道建设、机构搭建以及团队建设等多方面工作。

  德润租赁副总裁邴伟伟先生主要从小额信贷业务营销渠道建设、网点布局、团队建设等三个方面和大家分享了如何做好小额信贷业务的营销工作。比如,商圈与产业链结合的“一圈两链”模式、同行业营销渠道模式等。

  邴总分享了远东租赁印刷事业部与民生银行石材金融事业部两个成功的案例。

  “远东印刷事业部,与海德堡印刷机,主要盈利是出售墨盒与纸张。远东的印刷事业部,垄断了海德堡印刷机在中国市场的销售,他以较为便宜的租赁利率将印刷机租赁给承租人使用,但是通过向承租人销售墨盒以及纸张获取高额利润。”邴总说到。

  此外,民生银行的石材金融事业部,创造新的盈利点是撮合。邴总告诉大家。

  撮合模式,是民生银行利用网点机构的信息资源优势进行商务撮合,不占用本行的资本和贷款,取得合规的中间业务收入。在第一笔商业撮合订单服务中,某地五星级酒店建设需要一批石材,民生银行利用水头支行的石材信息提供报价,该报价低于当地市场价格和甲方的询价,民生银行将订单业务落地到水头当地的厂家,并派出团队对订单业务进行全程跟踪。厂家获得这笔订单能拿到9000万的销售额,民生银行从中提取10%的佣金。

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